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从人性出发，透析顾客心理
这场活动之所以能够获得这么好的效果，是多方面综合作用的结果。近几年国产手机发展的越来越好，拥有的忠诚消费者也越来越多。但是在几年前，也就是五皇一后珠宝将免费模式落地的时候，苹果手机对于许多人来说仍然具有非常大的吸引力，甚至在某种程度上它是一种身份的象征。可想而知，这场活动引发了多么大的轰动。
而且，王总选在了七夕节进行这场活动。大家都知道七夕的时候，情侣们大都要互送礼物，在这样的---下，五皇一后推出这个套餐，让大家既能够得到珠宝，又能够得到当时款的苹果手机，既省钱又有面子。
5利用资源整合思维，嫁接活动
有人也许会问，免费模式决胜买点咨询会，当时刚上市的新款苹果手机价格不低，这样送珠宝再送手机真的不会亏本吗？---当然是不会，我们平时在进营业厅的时候就会发现，几乎所有营业厅都会有一个活动，就是充---送手机，这里面是有利可循的。
王总就利用了免费模式里面的资源整合思维，将这个活动嫁接到自己的方案中，把自己的和联通公司的资源进行整合，互通共享，实现双赢。---节活动结束后，五皇一后一共收回了138万元的资金。
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